先輩の声│THE 丸紅テレコム│丸紅テレコム株式会社

法人向けにモバイルシステム販売などの企画・提案営業を行う「法人営業部」、販売代理店をメインにブロードバンド回線等の営業を行う「ネットワーク営業部」の先輩たちに、仕事の流儀を伺いました。

井上さんのプロの流儀→→→目標（数字）を明確に達成すること

井上　雅之
法人営業部首都圏法人営業
第四課課長（2000年入社）

法人様への営業活動を展開する上で、もちろんプロセスも重要ですが、明確に掲げた数字を個々が追い、それを達成したときの満足感は何物にも代え難いです。チームのメンバーがお互いに切磋琢磨することで、連携も深まり、仕事に対しての充実感も味わえます。年２回の表彰式もモチベーションを上げる良いきっかけになるのではないでしょうか。今後入社をされる方へ――。首都圏法人営業第一課では、業界未経験で入社された方でも、実積を積み中核の人材として活躍している社員が多数おります。業界経験を問わず、自分の培った営業スキルを存分に発揮できる環境ですので、可能性を試してみてください。

長谷川さんのプロの流儀→→→コミュニケーション

長谷川　貴弘
ネットワーク営業部
東日本代理店営業課
課長補佐（2000年入社）

ネットワーク営業部のメイン業務はNTTのBフレッツやOCN、BIGLOBEなど、ブロードバンドを代理店様に提案し、取り扱ってもらうこと。他の部署と比べ特徴的な点は、商談相手に経営者の方が多いことです。キャリア（メーカー）からの情報を迅速に入手し、的確に代理店様にお伝えする。私たちの仕事では、やはりコミュニケーション力が大切ですね。

渡辺さんのプロの流儀→→→信頼関係と情報収集のアンテナ

渡辺敏全
ネットワーク営業部
東日本代理店営業課（2003年入社）

ネットワーク営業では、どれだけ代理店様に商品の良さを理解していただくかが、契約獲得の決め手です。そのため日々アンテナを張り、代理店様よりも早く深い商品知識を得られるよう心掛けています。代理店様と信頼関係ができ、一緒に営業の手法を話し合うこともよくあり、力を合わせて大型契約を獲得したときの喜びは何物にも代えられません。